Pipeline com qualificação automática: menos ruído, mais fechamento

Funil lotado não é sinal de saúde comercial. Se o time abre oportunidade sem critério, o pipeline vira ruído. O ganho está em qualificar antes.

Critério mínimo de qualificação

• Perfil aderente
• Dor declarada
• Momento de decisão
• Próxima ação acordada

Regra operacional

Sem qualificação mínima, não entra no estágio de oportunidade. Vai para nutrição com tarefa e data de retomada.

KPIs de controle semanal

• Qualificação por origem
• Qualificado → proposta
• Proposta → fechamento
• Tempo médio por etapa

Resumo: qualificação automática limpa funil e devolve foco para o comercial vender.